Marktlage 2022–2024: Die enorme Nachfrage hat viele neue Anbieter angezogen, etablierte Firmen sind rasant gewachsen – und in jüngster Zeit mussten sogar mehrere, teils grössere Betriebe Konkurs anmelden. Umso wichtiger ist eine saubere Auswahl, damit das vermeintliche Schnäppchen nicht zur Falle wird.
🔎 Die 6+1 Sicherheitsanker bei der Anbieterwahl
1) 🛠️ Qualifikation & Bewilligungen
- ESTI-Anschlussbewilligung (Installationsbewilligung) vorhanden?
- Verantwortliche Elektrofachperson benannt?
- Eigene Montageteams oder nur Subunternehmer?
2) 👥 Aktive Kundenreferenzen
- Aktuelle Referenzen in vergleichbarer Grösse/Art (Dachform, Speicher, ZEV).
- Direkter Kontakt zu Referenzen (kurzes Telefon genügt).
- Optional: Projektbesichtigung / anonymisierte Monitoring-Einblicke.
3) 💼 Finanzielle Stabilität
- Aktueller Betreibungsauszug (≤ 90 Tage).
- Handelsregisterauszug, Betriebshaftpflicht, Lieferantenreferenzen.
- Fairer Zahlungsplan (keine hohen Vorauszahlungen ohne Gegenleistung).
4) 🔍 Unabhängige Kontrolle
- Abnahme durch akkreditiertes Kontrollorgan (SAS-akkreditiert).
- Prüf-/Abnahmeprotokoll vertraglich fixieren – inkl. Mängelbehebung.
- Zuständigkeiten für Netzbetreiber/ESTI-Meldungen klar regeln.
5) 🧩 Materialqualität & Konformität
- Module: namhafte Hersteller, EN/IEC 61215 & 61730, Produkt- & Leistungsgarantie schriftlich.
- Wechselrichter/Speicher: EN 50549 (CH), Sicherheit (z. B. EN/IEC 62109 / 62619), CE/DoC.
- Montagesystem: statisch nachweisbar, korrosionsbeständig; Original-Stecker/Kabel (z. B. H1Z2Z2-K), Überspannungsschutz, Brandschutz/NIN-konformes Schutzkonzept.
- Konformitätserklärungen & Datenblätter als Teil der Projektdoku.
6) 💰 Preisplausibilität
- Starke Ausreisser nach unten = rote Flagge (fehlende Leistungen, Nachträge, Billigmaterial).
- Vergleichbarkeit sicherstellen: identischer Leistungsumfang (Materialliste, Montage, AC-Anschluss, Kontrolle, Doku, Gerüst/Kran, Entsorgung).
7) 🧰 Kapazität, Service & Gewährleistung
- Ressourcen & Terminlage, Reaktionszeiten im Servicefall, Ersatzteilversorgung.
- Monitoring-Zugang, Wartungskonzept, klare Gewährleistungsregeln (wer ist in 10–20 Jahren zuständig?).
🧭 Planung vs. Ausführung: Wer baut wirklich?
❗ Achten Sie auf „reine Planer“ ohne eigenes, erfahrenes Montageteam. In der Praxis werden dann oft temporäre, externe – teils international rekrutierte – Montagetrupps eingesetzt, die kaum Erfahrung mit Gebäudehülle und Elektroinstallation haben. Das Resultat sind häufig handwerkliche Schwächen mit mittel- und langfristigen Folgen am Gebäude.
Typische Risiken:
- 🏠 Gebäudehülle: Falsche Dachanbindung, fehlende/trennende Schichten (Dampfbremse), unzulässige Durchdringungen → Feuchtigkeit/Undichtigkeiten, Schimmel, Verlust von Dachgarantien.
- 🌿 Gründach: Unpassende Unterkonstruktion, mangelnde Trennung/Abstand → Überwucherung, erschwerte Wartung, Ertragseinbussen, erhöhtes Brand- und Feuchtrisiko.
- ⚡ Elektro/NIN: Falsche Querschnitte/Absicherungen, fehlende Schleifenarme DC-Führung, keine/fehlende SPD, unklare Selektivität → Sicherheitsrisiken, Versicherungsprobleme.
- 🧾 Dokumentation: Unvollständige Pläne/Messprotokolle/DoC → erschwerte Gewährleistung und Instandhaltung.
So sichern Sie sich ab:
- Eigenes Kernteam mit ausgewiesener Erfahrung in Gebäudehülle (Dachdecker/Spengler) und Elektro (EFZ/Elektrofachperson) verlangen.
- Benannte Bauleitung inkl. Qualifikationen, Subunternehmerkette offenlegen, Nachweise zu Schulungen/Herstellerfreigaben.
- Fotodokumentation von Dachaufbau, Durchdringungen, Erdung/PA, DC-Führung & Messungen im Vertrag fordern.
- Gewährleistung & Haftung klar regeln (auch bei Subunternehmern), Sicherheitskonzept/SUVA verlangen.
🧯 Häufige Mängel – was wir aktuell bei Neukunden sehen
In den letzten Monaten wurden wir vermehrt von Kundinnen und Kunden kontaktiert, die Mängel an bereits installierten Anlagen festgestellt haben. Typische Beispiele:
- 🔄 Kein Hybrid-Wechselrichter verbaut → Speicher-Nachrüstung nur mit Zusatzgerät/Mehraufwand.
- 📄 Mangelhafte Dokumentation → unvollständige Schema-/Messprotokolle, fehlende Konformitätserklärungen & Garantiescheine.
- 🌿 Falsche Unterkonstruktion auf Gründächern → Überwucherung, erschwerte Wartung, Ertrags-/Brandschutzrisiken.
- ⚡ Nicht konforme Elektroinstallation → Schutzkonzept/Selektivität/NIN-Vorgaben nicht eingehalten.
- 〰️ Schleifenarme/-freie DC-Führung missachtet → Leiterschlaufen, erhöhte Induktions-/Blitzbeeinflussung.
- 🧗 Keine Anschlagpunkte am Dach → Wartung/Service gefährlich bzw. nur mit Kran möglich.
- ❄️ Keine Schneestopper → Abrutschgefahr für Personen/Sachwerte.
- … sowie fehlende SPD, unpassende Kabelwege, nicht freigegebene Steckverbinder usw.
Unser Tipp: Bei Verdacht eine unabhängige Zustandsprüfung inkl. Messungen, Fotodoku und Handlungsempfehlungen beauftragen.
✅ Ihre Schnell-Checkliste (zum Durchgehen mit Offertsteller)
- ESTI-Bewilligung & verantwortliche Elektrofachperson dokumentiert
- 3–5 frische Referenzen (kurz nachtelefoniert)
- Betreibungsauszug (≤ 90 Tage), Versicherung, HR-Auszug beigelegt
- Akkreditierte Abnahme vertraglich fixiert (inkl. Protokoll & Mängelfrist)
- Materialliste mit Konformitäten (Module/WR/Speicher/Montage/Kabel/SPD)
- Leistungsumfang vollständig (Gerüst/Kran, Dacharbeiten, AC, Doku, Schulung, Monitoring)
- Zahlungsplan fair, Nachtragslogik definiert
- Termine realistisch (mit Pönalen, falls relevant)
- Servicekonzept (Reaktionszeit, Ersatzteile, Ansprechpartner)
- Eigenes Montageteam/Qualifikationen & offengelegte Subunternehmerkette
⚠️ Typische Warnsignale („rote Flaggen“)
- Reine Planer ohne eigenes Team, unklare Subunternehmerkette
- Keine ESTI-Nachweise, unklare Verantwortlichkeiten
- Dumpingpreis ohne detaillierte Stückliste/Scope
- Lückenhafte Dokumente (keine Konformitätserklärungen, Garantien nur mündlich)
- Überoptimistische Ertragsschätzungen ohne transparente Annahmen
- Hohe Vorzahlungen vor Materiallieferung/Meilenstein
- „Abnahme brauchen wir nicht“ – unbedingt darauf bestehen!
🎯 Fazit
Wer strukturiert prüft, senkt das Risiko drastisch. Qualifikation, Referenzen, finanzielle Solidität, unabhängige Kontrolle, Material-Konformität, plausibler Preis, belastbarer Service – und ein tatsächlich erfahrenes Montageteam sind die sieben (+1) Säulen einer sicheren Entscheidung – besonders in einem Markt, in dem zuletzt auch grössere Anbieter insolvent wurden und Mängelbilder gehäuft auftreten.